丁桂儿脐贴：认准目标坚持下去

中药大品种是在中西医临床共同认可基础上具有“三高四特”特点的中药品种。三高是指高科技含量、高销售额、高知名度；特是特效、特色、特别方便携带以及特别方便服用，而最后两点特别符合丁桂儿脐贴的产品特点。“三高四特”完全把中药大品种的精华罗列出来。

近日，亚宝药业集团股份有限公司副总裁汤柯在中华中医药学会主办的首届“中药大品种+”论坛上分享了他对中药大品种的理解和认识，并总结了丁桂儿脐贴成为大品种的历程和优势。

临床价值是评价中药大产品的核心

汤柯认为，中药大品种主要体现了三个价值，即临床价值、科学价值，以及社会和市场价值。

临床价值和科学价值是中药大品种核心驱动因素。如果没有这两个价值作为基础，后面的价值就无从谈起，因为市场是一种表现和一种拓展的价值，它基于临床的效果和科学的正确。

汤柯表示，应坚持产品临床价值的回归，所有的中药品种都应基于疗效。临床产品需要医生作为中介去推荐，但像丁桂儿脐贴这样的OTC产品决定权在老百姓手里，因此疗效显得尤为重要。只有疗效和特色才能支持它的临床价值。判断中药大品种大与不大一定要问患者，问医生专家，因为疗效才是带来健康的根本因素。

对于科学价值，汤柯的理解不仅是高技术含量，还要基于西医和中医两个方面进行科学价值的评估。中医理论和方剂方理是中药大品种的基础，如果完全使用化学方法研究中药，将丧失根源。中药科学价值的研究应在中医理论和方剂基础理论上，用西药的检验或者验证方法，辅助佐证疗效的真实。同时，疗效基于临床真实有效、可追溯的试验数据的验证，也是任何大品种都必须遵守的。

中药大品种的社会价值是药物在市场中表现出的特色，如高的知名度、高销量，以及方便大众使用。

丁桂产品要成妈妈心目中的首选

汤柯介绍，丁桂儿脐贴在治疗0到6岁婴幼儿腹泻领域的品牌知名度第一，支撑它的一定是临床疗效，但除此之外，丁桂儿脐贴还有自己的特色。

首先，它是儿童OTC产品，方便购买。其次，它的特色之一是贴剂，小孩子特别愿意接受。这点是利用了中医内病外治的理论基础。针对这一理论，亚宝药业与多个省市的医院、研究所合作，开展重点实验项目，利用西医科学进行了临床研究和验证，从临床疗效反馈上找到了现代医学的证据支撑，同时对产品质量、安全性等各方面也进行了现代医学的改进。

在生产工艺上也有三个关注重点，分别是原料提取、产品保障和产品控制。目前，亚宝药业已经做到了机械化提取，自动化生产包装。工艺的提升同时也是对质量的保证，因为自动化的生产线最大可能地减少了人为干扰，保证每批产品质量的稳定。

在与外界沟通方面，亚宝药业积极开展市场工作，做公益宣讲，进行国际化发展计划。

丁桂儿脐贴的定位是儿童疾病，如何从这样相对小众的市场看到大未来呢？汤柯希望，让丁桂产品成为亿万妈妈安心的专家。这不仅要通过拓展销售渠道，做一系列产品的营销故事，同时还要拓展儿科、洗护用品等众多产品线。做到纵向发展、横向拓展，成为妈妈心目当中的儿童用品的首选。