“这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。‘最坏’是指中国医药产业从快速增长模式已经进入相对缓慢的增速形势，‘最好’是指中国健康产业未来的发展将一路向好，而中药是其中非常重要的一部分。”
广东众生药业股份有限公司总经理陈永红在中华中医药学会主办的首届“中药大品种+”论坛上介绍了他对中药大品种特质的认识，以及复方血栓通胶囊的成长经验。
中药大品种要能解决健康发展中出现的问题
研究中药大品种，首先要看中药大品种具备哪些特质？
陈永红认为，第一，中药大品种要在专业领域具有代表性，无论是大病种还是在特色专科；第二，市场规模和份额大；第三，品牌认知度高，而且是医生和患者双方面的认知度都很高，才是真正的品牌认知度。
现在进行中药大品种的培育，只关注大品种的适应症和治疗范围早已不足够，还要能解决健康发展中可能出现的问题，并具有创新的价值。
对于成功培育中药大品种，陈永红也有自己的经验。他认为，市场战略是第一位。获得相应临床专家的认可是成为中药大品种的第一步，复方血栓通胶囊在眼科，尤其是治疗糖尿病并发症方面做了很好的积累。
其次是技术创新，复方血栓通胶囊一共获得6项的发明专利授权，涵盖工艺、标准、药理药效等领域。
从这两方面来看，复方血栓通胶囊做到了产品原创者、标准制定者、技术领先者和市场主导者。
政策、技术、市场三方配合才能成就大品种
问及复方血栓通胶囊如何成功的？陈永红认为，包含了政策、技术和市场三条路径。
在政策方面，复方血栓通胶囊于2012年进入国家药品目录。通过合理的日治疗费用、与专业学会的持续合作、积极增加适应症和临床再评价等途径，积累患者和医生的认可。
眼科虽然是个小科室，但在眼科可以使用的有效中成药却很少，众生药业抓住了这样一个小科室的潜在大资源，占领平台。
技术方面，陈永红指出，产品的临床价值才是核心竞争力，而研究数据是证明临床价值最有力的证据。因此，复方血栓通胶囊与80家医院合作，进行了多项临床评价，研究成果逐渐发表出了高质量的文章。
同时，众生药业在云南建立了自己的药材GAP种植基地，主要原药材的质量自己把关，并对药物粉碎工艺进行创新和专利保护，在有效利用药材资源的同时更加充分地发挥了处方中君药的药理作用。
复方血栓通胶囊上市十余年，进行了6次质量标准的提高。2006年拥有了指纹图谱控制技术，之后进行与谱效学关系研究，2015年的药品的指纹图谱质量控制技术已成为中国药典标准。连续的工艺优化和网络药理学研究，对整个技术保障提供了坚实的基础。
在技术提升过程中，研发成果不断发表，但药理学研究仍在继续，致力于进一步阐明药物的物质基础和作用机制。
市场路径方面，复方血栓通胶囊在专业领域不断积累医生的认可，每一次的技术进步都会跟专家医生进行交流和沟通。
同时，积极寻求与互联网公司等新兴产业合作，利用计算机云技术，收集病例，通过数据处理，在互联网软件平台进行病例分享、学术交流和联合诊断。
通过将全球顶尖眼科杂志引入国内，与国内眼科专家医生建立更多互动，创造更加紧密交流的工具，并在有价值的交流过程中传递信息。
陈永红表示，不要看以往你是怎么成功，而是看未来你有哪些机会。
培育中药大品种仍要坚持价值回归
陈永红对未来培养中药大品种，有三点建议。
第一点要重视价值回归。目前，仅靠简单的营销手段培育一个中药大品种的机会已经越来越渺茫，发展的道路也会越走越窄。未来的中药大品种培育一定要有技术的保障，科技数据做支持，回归品质和临床价值。只有临床价值、市场价值和科技价值这三架马车并行，才能保证产品有机会成为中药大品种。
第二点是耐心。其实中药大品种的培育都要经过相对漫长的路径，即使是创新精神也必须接受较慢的销售增长速度，所以要保持一定的耐心。没有技术品质的积累，没有与医生的互动，也成就不了在患者中的高认知度。
第三点必须要创新。利用互联网+的工具或思路创新是新的方向，通过互联网接触网店、与医生互动，才能更多创造认可的患者和用户，建立更高的认知。
本文来源：网易健康
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王晓易_NE0011
