丁博：好音乐就是好生活 | 网易态度营销2020公开课

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7年时间持续创造奇迹

自2012年起开发网易云音乐到2013年上线，距今已有7年的时间了。网易云音乐自横空出世就赢得了很多的好口碑。90年代末涌现出了大量的在线云音乐平台。其实，当时并没有多少人相信云音乐会后来者居上。网易云音乐在整个7年的发展过程中并非一帆风顺，但我们还是熬过来了。

2019年8月，网易云音乐的注册用户正式超过了8亿，2019年底，网易云音乐拿到了以阿里为首的一众资本巨头的新一轮融资，各项数据持续增长。不久之前，网易云音乐完成了TFBOYS七周年的演唱会直播，售票量超过100万张，同时在线人数达到78.6万，微博各种话题的阅读量达到了114.37亿，这又是一场非常成功的战役。

在所有人的质疑声中，网易云音乐一直创造着属于自己的奇迹。我们也相信，奇迹还会继续。

坚持音乐作品没有分隔，做优质音乐作品的发源地

接下来与大家分享网易云音乐都做了什么。我们将歌单功能推成了所有音乐App的主流功能。目前为止，网易云音乐仍是中国在歌单领域最成功的音乐产品。同时，我们把音乐评论变成了大家听歌时候的阅读习惯。到目前为止，云音乐同样仍是所有音乐产品中在个性化推介方面最准确的一个产品。网易云音乐过往做了很多成功的尝试，但成绩属于过去。云音乐接下来的发展，不应站在过去的功劳薄上，而是要展现出与众不同的新竞争力。新竞争力不应该是一些哗众取宠的花招，而应该是真真正正、实实在在地扎根到音乐最基本的作用中的玩法。

例如，网易云音乐应该是优质音乐作品的发源地。网易云音乐一直坚持音乐作品没有分隔的原则，也就是说它的演唱者或许有不同的成名渠道，但音乐作品的好坏，是要靠用户的耳朵来分辨的。所以这些年里，网易云音乐在音乐人领域做出了很多不错的成绩。最新数据显示，在网易云音乐注册的音乐人已经超过了18万人。网易云音乐不断地产生了一批批优质的音乐人，他们涌现出来的途径都有一个共通之处，就是凭借自己优秀的作品。今年，网易云音乐在作品方面还会继续发力，网易云音乐将会与音乐人有更深入的合作，也会向更多有才华的创作人提供更多援助，令更多好的作品能够在网易云音乐这个平台中得到充分的展示和发酵，让华语音乐真正拥有能够影响一代又一代人的作品，成为华语音乐未来发展的重要基石。

提到了好的作品，就不能不提优秀的音乐人。对于刚才提到18万个原创音乐人，网易云音乐要提供的就是一个优秀音乐人的成长通道。网易云音乐愿意见证大家从开始到辉煌一路走来的过程。

另外，网易云音乐今年会在音乐人作品的开发、未来的经纪打造、版权代理乃至通告、节目等等方面做出一个全系列的设想和尝试。希望能够让音乐人在网易云音乐这个平台逐渐成长成为能够影响整个中国甚至于整个世界的音乐巨星，这是我们内心中一点小小的野心。

那么未来的网易云音乐会是什么样子呢？网易云音乐其实在很多音乐细分领域是占有优势的，这些细分领域的粉丝会自发聚集在网易云音乐进行彼此交流，包括作品分享、发现好作品等。接下来网易云音乐会强化垂直音乐爱好者聚集地的这样一个概念，让这些垂直领域的小伙伴们能有更多的收获，同时也让这些垂直领域的创作者得到更多的关注。 

网易云音乐一直想要做出中国最大的音乐社区。从网易云音乐横空出世开始我们就定位为一个以音乐为核心的音乐社区。我们用歌单、评论、云村等等各种方式，令用户串联在一起。今年开始网易云音乐社区会做出更多的尝试和变化。打磨、升级新的功能，形成网易云音乐新的特色。特别是以短视频为核心的云村也会展示出用户在音乐二次创作上的才华，也会释放每一个人在二次创作方面的热情，这也将成为网易云音乐未来非常重要的一个板块，它也可以给网易云音乐提供更多的可能性和更多的创意方向。

当然，网易云音乐还有一种想法就是要做出一个超越听觉的音乐平台。不仅仅是音乐，可能还会有电台、有声的读物等等。当你想听的时候，在网易云音乐都能得到满足。产品的发展一定会依托于时代的发展，5G时代已经到来，网易云音乐也会以音乐为核心来扩展自己的发展方向，比如除听觉之外，在视觉、交互乃至于AI等等其它可以涵盖的领域都会有自己的一些布局和设计。所以未来的网易云音乐将会成为一个超越听觉的平台。鉴于音乐欣赏方式的多元化，每一种音乐的欣赏方式都将成为网易云音乐未来探讨的一个方向。

网易云音乐助力品牌打造群体共鸣

那么，在未来，网易云音乐有可能跟所有的商家、品牌方达成什么样的合作？网易云音乐未来的一种商业理念或者在营销方面的合作理念会是什么？

 首先，我认为在营销方面的合作，有一个先天的契合。音乐是一种情感的符号，而这种情感符号就是打动人最重要的一种手段，也是音乐能够横跨几百年、几千年乃至于更长时间流传下来的一个非常重要的属性。

如果单看流量，有许多比音乐更好的选择。但音乐应该是与客户共同铸造品牌文化、品牌情感连接的一种方式。所以，这是客户未来可以与网易云音乐合作的一个非常有趣的地方，就是用音乐去打造某一种文化场景、情感场景，从而使音乐本身的魅力以及品牌文化的魅力同样地深入人心，并以此形成能够持续多年的合作方式。当然这是一个长期的想法，到底如何进行，欢迎大家和我们一起去做一些更好的尝试。

另外，就像我前面提到的，网易云音乐要做一个超越听觉的音乐平台，所以今年我们会做更丰富的视频内容，这种视频包括开始尝试一些微型的综艺内容。考虑到现在的用户使用习惯是逐渐的碎片化，所以一些短平快且更容易抓住人心的微综艺方式可能会起到更多的作用，这个也是网易云音乐接下来会尝试的方向。

同时，一些针对网易云音乐本身特色的大型活动也会做。比如，我们今年年底就会在大理推出一场民谣节，我们也在与全国各地来联动，希望做出更多场新的音乐节。什么叫“新的音乐节”，其实就是不单纯地去码明星阵容，而是根据每个地方的特色做一种非常深入的结合。举例来讲，我们在大理为什么要做民谣节？因为那个地方就是苍山洱海，带着非常浪漫的情绪，带着每一个人都想融入自然的那种情绪，所以我们把最适合这种情绪的音乐放在那里。我们会在苍山洱海边去搭建我们的舞台，让我们的音乐场景跟自然场景融在一起，形成一种真正让你放松，去聆听天人合一的这种感觉的一种氛围，形成我们自己独特的音乐节。在其他领域，比如说古风领域、说唱领域我们也会做这样的设计和尝试。 

其实音乐与品牌的合作还有一个非常好的地方是“群体共鸣”。当我们把娱乐营销定义成“用流量型艺人去影响他的群体，使品牌得到更多传播”的时候，娱乐营销跟流量营销已经没有区别了。娱乐营销更多应该是从情感入手，从文化入手，从一种群体共鸣的方向入手。网易云音乐希望跟一些有真知灼见的合作伙伴一同去打造一些新的方式。

最后，我想说有人说网易云音乐的评论过于矫情，但就是这种过于矫情的评论让我们在7年的时间内营造了自己的品牌优势，营造了8亿用户支持的场景。让我们这些年形成了自己的品牌调性和品牌优势，让我们不断地产出感人的、新的东西。所以其实所谓的矫情和情感共鸣又怎样来区分呢？它或许只是一线之隔的两种方式。失去了情感的音乐其实并没有什么生命力，好的音乐应该是能够传得开、留得住的。所以好的音乐营销也绝不是短期流量爆棚的一种合作玩法，而是大家去打造一种群体共鸣，打造一种能够在人心中真正留下记忆，留下痕迹的东西，哪怕在20年后我们再听起这段旋律还能想起很多。这个是需要大家一起去探讨的一个方向，我觉得也是最好的一种营销方式。

网易云音乐副总裁 丁博