12月12日，2019第六届TMA移动营销峰会暨颁奖盛典在广州隆重举行。全球移动互联网营销精英聚集于此，探讨备受瞩目的移动营销发展趋势，解读激动人心的移动营销技术与方法，分享年度最值得剖析和借鉴的优秀移动营销案例。
网易传媒作为TMA的战略合作伙伴，今年不仅深度参与了主会场演讲、一对一交流等环节，网易态度营销还对参与活动的各大品牌和广告主进行了深度专访，力求在2019年的末尾，为大家带来最新营销资源的同时，回顾和总结市场营销领域的前沿者的洞察与探索。
Q1.您怎么理解2019TMA移动营销盛典的主题“移触技发”？
“移触技发”是一个很巧妙的词。移动互联网势头越来越热，更多的时候，移动已经成为了人们的生活方式。大家在一个小小的手机屏对面，通过轻轻地一触，技术的触发，无论是对于用户端，还是平台端都会实现很多可能。
其实移动营销最大的价值之一是，除了催生了“抖音”这种大众热度平台外；还通过了一些工具，建构起了一些以前无法聚合到的精准圈层。比如“高德地图”，它准确地聚集了开车驾驶者。比如“美团”，我们今年的合作伙伴，它背后有“美团小哥”这样的团体。这是在移动互联网平台出现之前，没有的特征。
Q2.今年您是带着哪个营销案例来的？能分享一下吗？
我们今年和美团进行了合作。因为大家熟知美团已经有了一个庞大的消费群体和商家数量，构建起一个生活服务平台。但实际上，大众有多便捷，美团小哥就有多辛苦。它有270万每天默默奔走繁忙于城市之间的小哥。我们把目标群体投向了这些人，他们的工作强度很大，累了困了是常态。
一方面，他们很年轻，在为了自己的未来梦想拼搏。所以“累了困了，喝东鹏特饮”，我们的产品是有这样的功能补充他们的体能，应对工作。另一方面，“年轻就要醒着拼”，我们希望成为年轻人拼搏路上的正能量伙伴，去为他们的梦想助力。
所以今年我们做了两件事，一是赞助了他们内部的篮球赛，天南海北，他们的篮球赛打到哪儿，我们东鹏特饮就追随到哪儿，通过这样一种方式，渗透到美团骑手的文化建设中。二是“骑士节”，我们自己定制了120万盒的“文案饮料”，去赠送给全国5000个站点的骑手。
另外我们做了一个“助力骑手圆梦计划”，拿出50万的梦想基金，投入很多资源，在骑手自己的平台上做活动输出。并且围绕计划打造了很有创意的短视频在网上进行传播。
有特点的是：我们并不想“卖惨”，很多抖音上的视频让大家觉得美团小哥很“惨”。不是这样的，希望大家看到小哥们不一样的一面，所以我们的主题是“万能小哥醒着拼”，如果你们有机会看到我们的视频，它趣味地展示了小哥不一样的一面。当然，基于合作的良性效果，我们的品牌印象应该会更深入人心。
Q3.
跨界、直播等成为2019年移动营销热词，东鹏饮料在今年的移动营销端有什么新玩法?
移动营销端这个话题很大，我们一直有探讨。今年我们和抖音做了一场非常大型的活动——“累了困了醒醒吧”内容共创大赛。它由两部分组成。一部分是请专业的机构达人以此为主题开动脑洞，做各种各样有趣的“累了困了”的故事。另外，我们去结合标准产品做一些有趣的换装贴纸。最后有几十万人用贴纸也能参与到从“累了困了”到“精神抖擞”的状态。这个活动效果获得了同时期品牌中比较好的成绩，最终有近60亿的播放量、8000万的点赞量。
对于2020年，一方面，我们会继续和短视频平台合作；另一方面，我们还是会跟工具类平台合作。因为我们是功能性饮料，重点人群都很有特点。比如开车的人、美团小哥、电竞玩家等这类人群。
Q4.
2020年第一批90后都30岁了，显然，00后已跃升为当今消费的潜力股，东鹏饮料对于00后的布局会不会有什么新动作？为什么？
00后明年也20岁了，正好在校园。校园刚好是我们明年要发力的点。对于00 后，一方面我们在不断扩充完善产品结构，比如说2019年推出了一款新品“由柑柠檬茶”，刚刚官宣了杨紫成为我们的代言人。
杨紫是一个流量与演技兼具的青年演员，借助她的形象，以及明年我们全新的产品升级，应该会和校园人群有更多的互动，会在二次元，音乐娱乐的领域有更多的探索。
另外一方面，东鹏特饮未来也可能结合高考季，第一次为00后的人生去醒着拼的时刻做一些探索。
本文来源：网易态度营销
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