郭献光：得大数据者得天下

北京鑫创佳业科技股份有限公司董事长 郭献光

各位领导、专家、同仁、朋友们，大家好！

今天有幸见到很多老朋友，并且认识很多新朋友，感到格外高兴，今天我给大家分享的主题是：得大数据，得天下。

我们公司作为中国药品电子监控平台集成商，阿里数据金牌服务商，为医药生产企业、流通、终端企业提供完整、高效的电子解决方案，和药品大数据服务。

鑫创佳业大数据专门从事于医药行业数据服务业务，开发挖掘医药大数据的价值，帮助企业快速把脉市场，是医药企业市场管理的得力助手，数据平台汇集了数十位分析专家、情报分析专家、数据分析专家、软件工程师和医药营销专家顾问，依托阿里健康云平台，结合大数据行业多渠道信息与数据，设计师、直观便捷的工具，为企业企业提供营销战略规划，销售指标与分解，商业智能分析，渠道梳理与优化，库存、监测与预警，价格管控、终端布局与开发、智能销售等数据服务。该产品被多家知名医药企业使用，反响良好。

前面有几位嘉宾谈到医药市场，我也高度认可，我们现在的确面临着严峻的医药市场环境，各位同仁决策公司战略都在为业界提升优化管理做创新思考，最现实的说法是我们的企业、我们的团队2016年的增长点在哪里，营销管理的改革和创新总哪里突破，如何突破，我想和各位一起来揭开医药大数据的神秘面纱。

在过去，管理者的知觉和经验决策让很多企业获得成功，随着商业环境的快速变化，我们发现决策风险比过去大很多，知觉和经验已经越来越抵抗不了环境带来的风险，而这些环境变化相较过去更加复杂，更加快速。而目前炙手可热的大数据服务给医药行业带来准确、清晰的决策分析依据。

医药行业的大数据产品有以下特性，包括真实性、正确性、易采集、持续性、即时性、稳定性、连贯性、低投性和扩展性。现在市场要求我们的数据服务达到的效果必须是系统满足医药企业的真实需求，比如过去发生了什么？为什么发生？现在正在发生什么？未来会发生什么？从战略规划与调整的正确利用，我们需要解决一系列的营销问题。你要问我如何得到企业需要的数据，得到了这些数据如何产生飞跃，在这里我要告诉你得大数据、得天下。

接下来我将从三个方面来解释：第一，医药企业的数据管理之惑。第二，医药行业的大数据时代已经到来。第三，鑫创药品大数据帮助企业业绩大提升。

我们先来看看得大数据、得天下，第一点就是医药企业的数据管理之惑。首先是传统数据中的分析难点，事实上各位同仁在管理中很早就有数据的概念与实践，并且很多企业尤为关注。有公司专门成立数据采集与分析机构，并投入大量的人力、物力，但是由于大量的人工工作，客观的就有时效性和执行性问题，造成医药企业数据分析的投入中有70%至80%都花在收集整理之上，剩下的20-30%的时间才是真正的分析，有时费九牛二虎之力获得错误的数据结果，错误的数据结果引导出错误的决策，起跑线上就已经功败垂成。

我们再来看看数据采集的方式：

1、自我采集数据。通过数据直连获取数据，通过代表上报数据，企业自建数据团队采集的数据，我们联想这些数据采集方式面临的缺点，就是不准确、不客观、效率低、投入大。

2、传统数据购买，数据公司从医院、终端、商业以及其他采集点采集局部数据，按统计学原理整理并放大，然后服务于药企客户，客观地说，这种模式难免有以下缺点：采集样本数量少，统计学放大误差大，三个月以上的周期都会影响企业管理的质量与效果。

近年来，我们以企业业务流程的信息化为目的的IT系统已渐近尾声，以体现数据价值为核心的新兴智慧型系统日渐成为主流，众多企业都致力于将数据资产变现为商业价值，但苦于没有技术力量和可借鉴的经验积累，寻觅探索良久却不得其门而入。

接下来我要引出的得大数据、得天下的第二个板块，就是医药行业的大数据时代已经到来。

最近，医药行业都在关注并议论一件大事，即国家食品药品监督管理总局关于2015年1号文，核心内容是生产企业全品种如网，2015年12月31日境内药品制剂生产企业、进口药品制药厂商需全部纳入电子监管网。批发零售企业见码必扫，扫后必传。2015年12月31日前所有药品批发零售企业需全部入网，实现全流通扫码，这是国家为了更有效的进行药品质量与流通管控，直接解决民生问题的制度性文件。今年，国家药监局积极响应国务院总理李克强号召，现已将国家电子监管平台数据向工业企业全面开放，对于医药企业具有里程碑、划时代意义。

国家食药监局已要求阿里健康向企业逐步开放企业自有产品的基础数据，阿里健康数来宝数据服务平台上线，企业将受益于药监大数据的应用，伴随数据广泛应用于营销管理，医药行业大数据时代真的来了。

鑫创药品大数据的目标就是致力于制药企业全面掌控市场，从图上可以看出鑫创大数据包含药+、药++、药#三个不同层级的产品，从流程与内容可以看出鑫创大数据的产品具备以下特点：

1、药品电子监管平台为底层数据源，政策支撑，确保数据准确完整。

2、T+1的模式、数据响应，即今日看昨日发生的业务数据。

3、法律法规支撑和政府监管部门支撑，保证数据完整准确性。

4、SAAS服务平台，企业建设使用、维护成本非常低。

深度提炼与总结后，鑫创药品大数据有精准、全面、高效三大特点：精准，药品电子监管平台对每一盒药品精准定位，覆盖药品生产、流通全面环节。全面：从整体销售数据到产品拓展、价格管控、渠道优化、终端渗透、动销评估、流窜货、绩效考核等，鑫创大数据为您提供全系统立体式服务。高效：药品营销的高铁时代，鑫创大数据为您提供即时信息，并以直观多维度图表分析、流向数据表格助您便捷审阅，第一时间让您运筹帷幄之中，决胜千里之外。如何精准、全面、高效，今天下午我们公司吴东（谐音）总监会为大家做鑫创数据工具的使用与说明，为您详细汇报。

各位同仁请回顾，如果没有清晰精准的数据支撑，就只能凭借影响力与领导力的战略战术，难免有不科学和客观的决策，现在如果得到鑫创大数据，我们就能清晰地进行战略制定，明确2016年的增长方向与增长点，并能解决如何提升内部管理，如何优化渠道，如何终端有效渗透等管理问题，因此，我下面要说的是鑫创药品大数据帮助企业业绩大提升。

1、鑫创药品大数据为您构建渠道为王的光辉梦想。鑫创大数据可以从三方面优化渠道，即渠道梳理、渠道管控（含流窜货处理），渠道优化。鑫创大数据如果有幸与你合作，我们建议2016年以渠道优化作为重点的企业，可以定位为2016渠道归拢、价格管控年。

2、鑫创药品大数据为你部署终端决胜充当高参，通过鑫创数据服务我们能解决以下核心问题：包括终端布控与拓展，包括空白区域、空白终端。终端运营效果评估，包括优质终端与潜力终端。促销政策的执行与效果评估，包括投入与产出的终端表现等。据此数据，我们可以跟自营销售队伍来沟通，跟代理商沟通，跟目标的客户沟通，真正做到目标明确，有的放矢，让有效资源合理分配，从而真正能够终端决胜。

3、鑫创药品大数据为你优化内部管理做好得力助手。药企内部管理是复杂的、多元的，主要应包括销售指标与任务分解、执行效果、绩效考核、奖罚措施与信息互动、特殊管理与招投标、杜绝假货等。不同产品属性、不同营销模式、不同团队管理模式都能在鑫创大数据的帮助下找到关键点和着力点，从而为优化内部管理奠定数据基础与信息来源。

今天下午还有阿里健康专家以及我们公司吴东为你详细汇报后，你会更清晰了解鑫创大数据为你优化内部管理做好得力助手的真正含义。

最后，我要说的是，创新是永恒的主题，医药大数据是最好的创新载体，得大数据、得天下，愿有机会详细与你分解、分享鑫创药品大数据，盼望有机会为在座的企业提供数据服务，感谢各位领导的参会！我的演讲结束，谢谢大家！