广药、九州通、赛柏蓝拟投资布局医药云商

5月14日，广药白云山集团、九州通集团、赛柏蓝三方在上海举办的第四届中国医药大会上签署了两份三方协议，拟联合投资布局移动互联网时代的医药云商战略，并就广药最近火爆产品“白云山铁玛”的云渠道、云终端、O2O、微创业等具体项目完成落地合作。

广药集团总经理、副董事长，广州白云山医药集团副董事长陈矛，九州通集团副董事长刘树林，赛柏蓝首席顾问牛正乾，广药白云山集团副总经理张春波，广药白云山集团大南药副总监、广州白云山和记黄埔中药有限公司总经理徐科一、九州通集团好药师在线CEO蒋志涛、赛柏蓝CEO韦绍锋等分别出席了签约仪式。

拟投资布局医药云商

据悉，本次签约的“医药云商战略投资协议”中，广州白云山医药集团股份有限公司（原名“广州药业股份有限公司”）是广州医药集团有限公司控股的上市公司，其发行的股票分别于香港联合交易所有限公司（股份代码：0874）、上海证券交易所（股份代码：600332）挂牌上市，是集医药、工业、商业、科研于一体的上市公司100强企业。公司主要从事：（1）中成药、天然药物和生物医药的研究开发、制造和销售；（2）西药、中药和医疗器械的批发、零售和进出口业务；（3）大健康产品的研究开发、生产与销售。

广州医药集团有限公司连续4年荣登国家工信部“中国医药工业百强榜”第1名。经过多年的精心打造和加速发展，广药集团及广药白云山逐步形成了以“白云山”品牌推动的“大南药”、以“王老吉”品牌推动的“大健康”、以及以“广药”品牌推动的“大商业”等独具广药特色的“非典型创新”运作模式。广药集团目前正在快步冲刺销售规模1000亿元、市值1000亿、利税100亿的进程中，即将成为“千亿元级”大型企业航母，进入世界500强；拟到2025年进入世界医药健康产业前20强，更多佳绩捷报值得期待……已经和阿里巴巴等电商巨头达成合作，发力医药电商，是未来的战略方向之一。

九州通医药集团是在中国医药商业行业处于领先地位的上市公司。公司连续多年位列中国医药商业企业前列，中国民营医药商业企业第1位；九州通拥有全国性的营销网络和丰富的上下游资源，先后在大部分区域中心城市和省会城市兴建了27家省级子公司（大型医药物流中心），众多地市级分子公司（地区配送中心）及近400个终端配送点，建立了覆盖全国95%以上行政区域的营销网络。九州通搭建了领先的电子商务平台，是全国少数同时具备B2B、B2C、O2O业务模式的企业之一，公司旗下拥有“九州通医药电子商务交易平台”、“好药师网上药店”和“去买药网”三个电商平台。九州通将医药电商及互联网大健康服务作为公司未来重点发展的战略方向。

赛柏蓝是基于移动互联(微信)技术的医药资讯互动平台，作为一家成立仅仅两年多的新兴企业，基于微信的移动端入口，已经在医药行业同类平台中位列第1名，并且遥遥领先。赛柏蓝由医药行业专业人士形成的巨量、并且仍在不断增长中的粉丝资源，涵盖了医药产业链纵向的上中下游以及政府部门、投资机构等横向领域。在国家制定“互联网+”行动计划的大背景下，以[赛柏蓝+]为公司发展战略，正是赛柏蓝充分挖掘现有资源优势，谋求涉足医药云商，应用互联网思维，打造微商升级版的新兴商业模式“医药云商”的良好时机。

本次签约，将重点打造“微商”升级版“医药云商”，通过医药云渠道建设，将医药生产商所生产的产品与医药电商伙伴的战略合作，将线上渠道有效归拢，实现线下传统医药分销网络与线上医药电商分销网络的互联互通，包括线下的批发、分销、仓储、配送，线上的自营网店平台、第三方平台、微商等各类可实现有效销售的销售端有效覆盖，形成云仓储、云配送、云分销、云服务，达到医药云渠道全覆盖医药云终端。

三方将实施医药云商战略，通过微创业、云渠道与云终端，实现云终端、物终端和人终端三大终端互动互补、相辅相成，促进销售。

三方拟共同投资设立独立于法人实体“医药云商公司”，以期推进、完成上述云商项目的落地、实施、推进与发展，并将公司发展成为业界独具创新模式的医药移动互联网运营公司。

聚合云渠道、云终端、O2O、微创业

除上述投资项目签约以外，广药白云山集团、九州通集团、赛柏蓝还就具体的首个云商项目合作进行了签约仪式。

该项目涉及广州白云山和记黄埔中药有限公司“白云山铁玛”产品经销的“云渠道、云终端、O2O、微创业”等一揽子创新商业模式打造。

本次签约，将广药白云山集团白云山和黄中药的“白云山铁玛”等系列产品，逐步作为在医药云渠道中创新销售模式的核心产品，并以“白云山铁玛”等产品为纽带，打通药品销售的线下与线上渠道，从而充分释放以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费方式带来的医药产品巨大市场潜力。

合作中，广药白云山集团主要提供符合国家标准的产品（包括、但不限于白云山铁玛）供医药云渠道销售，是医药云渠道建设的产品生产商；九州通提供医药电商渠道分销网络资源，实施白云山铁玛等系列产品销售的结算、配送等，作为医药云渠道建设的分销商；赛柏蓝提供实施白云山铁玛等系列产品销售的医药领域的相关粉丝资源和基于微信移动互联技术条件下的移动入口，作为医药云渠道建设的营运商。

在项目推进过程中，还将借助线上、线下资源，启动“众合创业”计划，即在国家提出的“大众创业、万众创新”下，创造低门槛落地医药行业的创业、创新，推动更多的人通过项目参与，助力个人实现创业梦。

医药云商崛起

有关医药云渠道，中国医药企业管理协会副会长、赛柏蓝首席顾问牛正乾表示，医药云渠道建设指生产商所生产的产品通过与医药电商伙伴的战略合作，有效实现线下传统医药分销网络与线上医药电商分销网络的互联互通，包括线下的批发、分销、仓储、配送，线上的自营网店平台、第三方平台、微商等各类可实现有效销售的销售端的有效覆盖。

广药白云山集团总经理陈矛表示，通过三方合作，将线下药品分销的商务机会与互联网线上市场机会有效结合在一起，让互联网（移动互联、微信等）成为线下交易的前台，实现信息和实物之间、线上与线下之间的联系将变得更加紧密，为广大消费者购买医药保健类产品带来更大的便利性，正真实现医药云商新模式的应用。

九州通集团副董事长刘树林认为，本次医药云商项目签约，是在国家制定“互联网+”行动计划的大背景下，基于签约三方各自的资源优势，共同实施“医药云渠道”战略，开创“众合微创业”的医药云商模式。为夯实“医药云渠道”基础、整合“医药云终端”管理、促进“医药云服务”分销网络而实施的一项战略签约项目。九州通集团目前线下与数万家实体药店形成了配送关系，线上的好药师官网及入驻的多个电商平台，已拥有大量的消费群体，加上广药的品牌优势、赛柏蓝的移动互联网入口优势，此举将有力推动首个医药云商渠道产品“白云山铁玛”的不断成长。

签约方广药白云山和记黄埔中药有限公司总经理徐科一在随后代表各签约方的发言中表示，本次三方合作是贯彻中央精神，践行“国发〔2015〕24号”文件《国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》、“国办发〔2015〕9号”《国务院办公厅关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》等文件具体要求。

三方本次的战略合作，可以有效促进就业，以医药云商万众创新，带动万众就业。通过加快推进实施医药分销创新驱动发展战略，适应和引领经济发展新常态，顺应网络时代大众创业、万众创新的新趋势，激发百万医药群体各类人士的创造活力。创新服务民生方式，促进医药产品网络购物消费健康快速发展。积极拓展医药保健品信息消费新渠道，创新移动电子商务应用。

三方的本次战略合作，可以积极推动传统医药流通经营企业发展电子商务，使传统药品零售与线上电子商务、移动互联网紧密结合。积极利用移动互联网、地理位置服务、大数据等信息技术提升药品流通效率和服务质量。本次战略合作促进支持中小医药零售企业与电子商务平台优势互补，加强服务资源整合，促进线上交易与线下交易融合互动。推动医药电子商务发展。通过医药云商战略，促进合理布局医药物流仓储设施，物流配送终端及智慧物流平台建设。完善医药仓储建设与互联网、物联网融合的标准体系。

三方战略合作，有利于创新医药工业生产组织方式。通过医药云商战略，实现医药生产制造企业深化物联网、云计算、大数据等信息技术在生产制造各环节的应用，建立与客户电子商务系统对接的网络制造管理系统，提高加工订单的响应速度及柔性制造能力；面向网络消费者个性化需求，建立网络化经营管理模式，发展“以销定产”及“个性化定制”生产方式。优化配置研发、设计、生产、物流等优势资源，满足网络消费者需求。