嘉宾档案

王晓枫,男,羚锐制药贴膏剂销售部总经理。所在的羚锐药业一家新锐的现代化制药企业,主要从事软膏剂、乳膏剂、洗剂、凝胶剂等药品及化妆品、保健用品、消毒产品生产与销售。

  • 健康态度:要瘦身,要运动,要健康。

    “产品效果显效快,可能十分钟或者几分钟效果就出来了。它也便于体验和施用,这是一个便利性;另外一个便利性就是消费群体比较庞大。因为很多人都用过这个产品,我们产品的优势就是能够让大家感受到效果的同时又比较安全。”

  • 互联网是大势所趋,网上销售是一个必然的方向。

    “网上销售是一个必然的方向,我们和很多这样的机构交流,共同探讨选择一种合适的网络销售的具体模式和方式。针对特定的市场环境,特定的消费群体和特定的营销环境变化,也有一些专门的产品要在网络上进行销售。”

  • 大健康产业,是未来十年的黄金产业。

    “当国民经济水平发展到一定程度后,关注和投资自己的健康也是一个必然的趋势,正是因为这样的原因,我们认为大健康产业,或者健康产业,是我们未来十年或者更久的时间是一个黄金的一个产业。”

  • 消费者能够更多感受到羚锐通络祛痛膏所带来的便捷性和有效性。

    “产品效果显效快,可能十分钟或者几分钟效果就出来了。它也便于体验和施用,这是一个便利性;另外一个便利性就是消费群体比较庞大。因为很多人都用过这个产品,我们产品的优势就是能够让大家感受到效果的同时又比较安全。”

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羚锐通络祛痛膏便于体验和施用,消费群体比较庞大
  • 网易健康:
    羚锐药业获得了“十大营销案例成就奖”,能不能简单的介绍一下您的这个案例?
  • 王晓枫:
    这个评选是基于各个药企主要营销模式的创新,尤其是和推广的一个组合的效果。我们做的就是一个体验式销售,让消费者能够更多地感受到外用贴剂对治疗或者缓解身体的疼痛所带来的便捷性和有效性。羚锐通络祛痛膏自从上市以来,效果非常明显,而且得到了广大消费群体的厚爱,连续多年销量在全国都是遥遥领先。这两年主要是和地面推广结合,让消费者体验到产品给他们带来的自身价值。比如说我们产品效果显效快,可能十分钟或几分钟效果就出来了;它也便于体验和施用,不像其他的产品没法儿试用,这是一个便利性;另外一个便利性就是消费群体比较庞大。因为很多人都用过这个产品,我们产品的优势就是能够让大家感受到效果的同时又比较安全,可能有过敏,但这个过敏率是非常低的,如果发生了,停止使用就可以了,不会有其他的风险。正是基于我们产品的这些特点,获得了主办方和消费者、专家、评委的一致认可,很荣幸能够获得了这样一个奖项。
互联网是大势所趋,会有一些专门的产品在网络上进行销售。
  • 网易健康:
    “能不能在网上买到咱们的膏药,或者说咱们这个企业将来会不会在互联网这方面考虑自己的旗舰店,跟互联网合作,让我们很便捷的就能买到你们的产品?
  • 王晓枫:
    互联网是大势所趋,尽管药品生产企业是一个很传统的工业企业,我们也在积极的学习或者在适应这种营销环境的变化。作为中成药,中老年群体用这个产品比较多,但事实上因为很多白领阶层长期固定一个姿势,所以很多中老年群众容易患的病比如说腰椎间盘突出、颈椎病等,现在都年轻化了,年轻化带来的市场需求是庞大的,但是考虑到白领的消费心理、消费环境就不一样。很多人在固定的,或者特定的工作场所当中就不会选择我们的膏药,因为膏药有中药的味道,影响社交,影响环境。我们现在也在开发化药,化学贴膏剂容易使用,效果非常明显,而且又不会有传统的中成药那种味道。网上销售是一个必然的方向,我们也在和很多这样的机构交流,共同探讨选择一种合适的网络销售的具体模式和方式。对产品我们也有规划,一定要针对特定的市场环境、特定的消费群体和特定的营销环境变化,有一些专门的产品要在网络上进行销售。这是一个大方向,我们也会积极地选择一些好的方式方法。
越来越重视大健康和自我保健的认知程度
  • 网易健康:
    我们网易健康是一个有态度的健康品牌,不知道您作为一个药企的带头人,也是一个普普通通的人,您的健康态度是什么?
  • 王晓枫:
    可能受大环境的影响,对大健康、对自我保健的认识程度是越来越重视的。认为大健康产业是接下来未来十年的一个黄金产业,而自己本身又在这个行业中工作,所以对健康的意识也是很强烈的,很敏感的。从养生的角度,目前对自我保健,或者说自我的这种诊疗是非常非常在意的。好多同行或者朋友、家人等,都认为对自己的健康投资应该是最大的一个投资。当国民经济水平发展到一定程度后,关注和投资自己的健康也是一个必然的趋势,正是因为这样的原因,我们才认为大健康产业,或者健康产业,是我们未来十年或者更久的时间是一个黄金的一个产业。从自身的行为上来看,比如说饮食上,我们就会去关注健康、选择健康;饮食之外的,比如说运动,我们也会选择一些适合自己的运动来保持自己的健康水平。
健康态度:要瘦身,要运动,要健康
  • 网易健康:
    您平常会运动吗?
  • 王晓枫:
    “现在人们都想瘦,不光是女孩子要漂亮、要瘦,身边很多大叔级的人也要减肥,也要瘦,现在观念变过来了,不是说营养好了,胖了就是一种富态美,而是要减肥,要健康。比如:走路、慢跑、打打球等是我们常见的选择。”
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