羚锐制药王晓枫：互联网给药企开辟新机遇

“我们在开发化药，化学贴膏剂容易使用，效果非常明显，而且又不会有传统的中成药那种中药的味道。”第26届中国医药产业发展高峰论坛上，羚锐制药获得了“十大营销案例成就奖！”，对此，网易健康对羚锐制药贴膏剂事业部副总经理王晓枫进行了独家采访。

嘉宾: 羚锐制药贴膏剂事业部副总经理王晓枫

网易健康：今天很高兴能采访到您王总，刚刚在大会上，羚锐制药获得了“十大营销案例成就奖”能不能简单的介绍一下您的这个案例？

王晓枫：我们这次参加这个评选，获得了“十大营销案例成就奖”，它是基于各个药企主要营销模式的创新，我们这个产品在市场上销售年头比较多了，已经有十几年的销售，销售量比较大，有比较庞大的忠实的消费群体，所以我们这次参加这个活动，一个主题是我们羚锐通络祛痛膏在市场上这么多年，面对面的和终端消费者的交流，通过这种方式来体现这个产品的特性，我们做的方式就是一个体验式销售，让更多的让消费者能够感受到，外用贴剂对治疗或者缓解身体的疼痛所带来的便捷性和有效性。

羚锐通络祛痛膏自从上市以来，因为效果非常明显，获得了我们广大消费群体的厚爱，连续多年它的销售量在全国都是遥遥领先的，这两年羚锐制药的通络祛痛膏主要选择和地面的推广相结合，比如说我们在连锁，会员的开发，还有社区，和居委会，社区物业，社区居民等一系列的互动活动，让消费者能够体验到这种产品给他们带来的价值，贴膏剂产品本身具备这样的一个便利性，比如说我们产品的效果显效快，可能就十分钟或者几分钟时间效果就出来了，另外它也便于体验和施用，区别于针剂和口服药，外用药的优势很明显，它可以试用，不像其他的产品没法儿试用，这是一个便利性。

另外一个便利性就是消费群体比较庞大，因为很多人都用过这个产品，人到了四十岁以后，身体机能的减退，这种疼痛是随时就可能到来，造成这个疼痛的原因也非常多，可能是其他疾病的副作用，或者是康复期的疼痛，或者是肌体病变造成的疼痛，当然治疗疼痛的药品也比较多，有针剂、口服药、外用药，作为外用药当中的一个组成部分，我们的贴膏剂同类的这种产品可能还有软膏剂、擦剂，还有一些涂抹类的产品，非常非常多，这个优势就是能够让大家感受到效果的同时又比较安全，最多或者最大的一种可能性就是有过敏，当然这个过敏率是非常低的，非常非常少，如果发生过敏了，停止使用就可以了，不会有其他的风险。这个案例的评选，正是基于我们这个产品的这些特点，获得了主办方和消费者、专家、评委的一致认可，能够很荣幸的获得了这样一个奖项。

网易健康：对于我们白领来说，办公一族也挺适用的，比如说我们颈椎疼、腰椎疼都可以贴一贴，可是我也觉得，现在医药政策放开比较多，我作为一个白领来讲就有一个问题了，我能不能在网上买到咱们的膏药，或者说咱们企业将来会不会跟互联网合作，在网上考虑自己的旗舰店，让我们很便捷的就能买到你们的产品？

王晓枫：互联网现在是一个大势所趋的情况，药品生产企业是一个很传统的工业企业，我们也在积极的学习或者在适应这种营销环境的变化，作为中成药，现在更多的是中老年群体用这个产品比较多，但事实上现在比如说腰椎间盘突出，颈椎病，还有一些原来都是中老年群众容易发生的病现在很多年轻化了，因为我们很多白领阶层长期固定一个姿势，会发生很多疾病，比如说骨刺，还有腰椎间盘突出、腰肌劳损这些疾病，年轻化带来的市场需求是庞大的，这是事实，但是你要考虑到白领的消费心理、消费环境就不一样，因为膏药有中药的味道，很多人在固定的，或者特定的工作场所当中就不会选择我们的膏药，他觉得有味，影响社交，影响环境。

我们现在也在开发化药，化学贴膏剂容易使用，效果非常明显，而且又不会有传统的中成药那种中药的味道。

那羚锐到底会不会选择网上销售？这是一个必然的方向，我们也在和很多这样的机构交流，共同探讨选择一种合适的，网络销售的具体的模式和方式，对产品我们也有规划，一定要针对特定的市场环境，特定的消费群体，特定的这种营销环境的变化，比如说网络大潮铺天盖地，我们也有一些专门的产品要在网络上进行销售，比如说白领，或者更喜欢便捷性消费的群体，这是一个大方向，我们也会积极的选择一些好的方式方法。

网易健康：我们网易健康是一个有态度的健康品牌，不知道您作为一个药企的带头人，也是一个普普通通的人，您的健康态度是什么？

王晓枫：我们现在受大环境影响，对健康，对自我保健这种认识程度，是越来越重视的，而且我们认为现在大健康产业也是我们接下来未来十年一个黄金产业，自己本身又在这个行业中工作，所以对健康的这种自己的意识也是非常强烈的，也是很敏感的，我们自己从自身的行为上来表现，比如说从饮食角度，我们就会去关注健康、选择健康，饮食之外比如说运动上，也会选择一些适合自己的运动来维护自己健康的一个水平。

网易健康：您平常会运动吗？

王晓枫：比如说走路、慢跑、打打球，都是我们常见的选择，比如这次到广州出差我们就约好了，找个时间打打球，去运动运动，现在不光是女孩子要漂亮、要减肥要瘦，现在很多周边的大叔级人物也要减肥，也要瘦，就是说大家都想瘦，这个观念变过来了，不是说自己营养好了，胖了就是一种什么富态美，不是那样的，现在要减肥，要健康！